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氣液增壓機(jī)的銷(xiāo)售員在與客戶(hù)的談判相當(dāng)于追求與相互選擇的過(guò)程，其實(shí)整個(gè)銷(xiāo)售的過(guò)程都是逼單的過(guò)程。確定合作之后，如何逼單呢？

思考客戶(hù)為什么不成交

我們總是抱怨客戶(hù)在拖，其實(shí)是我們?cè)谕希覀儾蝗ジ淖儭？偸窃诘戎蛻?hù)改變，是不可能的？客戶(hù)不簽單肯定有你沒(méi)做到位的地方，沒(méi)有解決他疑慮的地方 。

想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急

要知道他究竟在想些什么，他擔(dān)心什么？他還有什么顧慮。幫助客戶(hù)做一些事情，為客戶(hù)認(rèn)真負(fù)責(zé)，為客戶(hù)辦實(shí)事、辦好事，讓客戶(hù)感受我們的工作態(tài)度。

假設(shè)成交法

假設(shè)成交法指的是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)要求客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)氣液增壓機(jī)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟時(shí)，你不必問(wèn)客戶(hù)買(mǎi)不買(mǎi)，你問(wèn)他的應(yīng)該是一個(gè)選擇性的問(wèn)題。

優(yōu)惠政策

作為最后的殺手锏，談判籌碼，一定要抓住客戶(hù)心里，客戶(hù)一定會(huì)合作，但是還差點(diǎn)火候，這個(gè)時(shí)候通過(guò)配合，或者最后通牒，逼迫客戶(hù)下決心。

暫時(shí)放棄

以退為進(jìn)，不要在一些“老頑固”身上浪費(fèi)太多時(shí)間，慢慢來(lái)，只要讓他別把你忘了。

逼單是氣液增壓機(jī)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)過(guò)程中必經(jīng)的一個(gè)環(huán)節(jié)，如果逼單不成功，意味著前功盡棄。但逼單要掌握技巧，不要太操之過(guò)急，也不要慢條斯理，應(yīng)該張弛有度，步步為營(yíng)，也要曉之以理，動(dòng)之以情。一定要堅(jiān)信，每個(gè)客戶(hù)早晚一定會(huì)跟你合作，這只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。我們要做的工作就是把時(shí)間提前，再提前。